精明的算计

永旺房产建了一个叫“兰香苑”的小区，可刚建好，房价就暴跌。瞅着黑压压一大片空置的房子，总经理朱大成忧心如焚。为了给兰香苑去库存，他许下销售员百分之一的高额提成。

这天上午，朱大成正在办公室里唉声叹气，忽然门一开，秘书领着个戴眼镜的男青年兴冲冲地走了进来。男青年说自己叫徐冰，专程来帮永旺公司销售兰香苑的房子。

徐冰毛遂自荐，朱大成估计他有些门道，便试探着问：“徐先生，你能卖掉几套呢？”

徐冰气定神闲地说：“如果朱总采纳我的建议，我能把兰香苑的房子全卖掉。”

“全、全卖掉？！”朱大成怔了好一会才提醒道，“兰香苑还有八百多套房子没卖掉啊！”

徐冰点点头说：“我晓得。”

“那你打算花多长时间把这些房子卖掉？”朱大成追问。

徐冰笃定地回答：“最多半年就够了。”

朱大成警惕地问：“你能保证，以现在的价格，把兰香苑的房子全部卖光吗？”

徐冰微微一笑，说：“若不出意外，我可以在现有房价的基础上，每平方米再增加三千元。”

朱大成惊得目瞪口呆，觉得他是痴人说梦。

徐冰仿佛看穿了朱大成的心思，收敛笑容，严肃地说：“我可以跟永旺公司签个协议，在兰香苑的房子卖完前，我不索取任何好处！”

“那么，事成之后，你要什么样的回报？”朱大成来了兴趣。

徐冰说：“和其他销售员一样，我只要百分之一的房价提成。”

朱大成满口答应，随即问出了最关键的问题：“徐先生，你到底有什么样的绝招，不仅能在半年内把兰香苑的房子统统卖掉，而且还能大幅度提价？”

徐冰没有正面回答，反问道：“朱总，你说说看，什么样的房子最好卖？就算楼市再不景气，这种房子的价格也依然坚挺？”

“那当然是名校的学区房。”朱大成不假思索地回答。